Strategiile de marketing și publicitate se confruntă cu o perioadă de competitivitate extremă. Pe de o parte, calitatea campaniilor dezvoltate de echipe și agenții creative și, pe de altă parte, volumul de agenți de publicitate care doresc să iasă în evidență și să aibă cele mai bune poziții în Prime Time, în cel mai urmărit moment al săptămânii. O afacere profitabilă pentru lanțuri, costisitoare pentru restul.
O afacere în care nu intră toată lumea, în care spațiile publicitare funcționează ca un filtru, permițând să treacă doar un grup mai mic de agenți de publicitate, al cărui numitor comun este un buget anual mare pentru a investi în suporturi publicitare precum TV, digital sau presă. Companii multinaționale mari care pot aborda prețul de a fi în zona privilegiată a rețelei de pornire.
În strategiile publicitare, obiectivul nu se bazează întotdeauna pe căutarea momentan cu cel mai mare public sau pe petrecerea celor mai multe minute pe ecran. Unii agenți de publicitate fac investiții grele pentru a-și asigura „un loc” în cel mai văzut, parind totul pe o singură culoare: fiind în mintea superioară, la orice preț.
Dar cu toate acestea, digitalizarea a influențat planificarea strategică a unei companii și în ce mod, dând loc unor obiective mai profunde care urmăresc un eveniment mai important pentru afacerea oricărei companii: Obiectiv, de a vinde.
În acest sens, investițiile în publicitate digitală au crescut doar de la începuturi pentru a depăși bugetele altor canale de publicitate, cum ar fi radio, presa scrisă sau publicitate în aer liber; Poziționându-se în prima linie, depășit doar de bugetul „teles” -ului.
Segmentarea și măsurarea după pavilion
Motivul creșterii investiției digitale în sine este în dezvoltarea mediului. Câți oameni citesc ziarul și câți oameni citesc știrile pe internet? Dar și în capabilitățile oferite de internet ca mediu, în ceea ce privește segmentarea și măsurarea în timp real.
Segmentarea este un punct cheie în care beneficiul nu constă doar în posibilitatea de a segmenta un grup de persoane care au mai multe șanse să cumpere produsul dvs., ci și în posibilitatea de a putea oferi un mesaj personalizat fiecărei ținte, în funcție de gusturi din fiecare., face ca mediul digital să fie un mediu unic cu avantaje competitive unice.
Măsurarea, celălalt pilon pentru strategiile de e-mail în care măsurarea este prezentată ca un avantaj și ca un punct important pentru măsurarea campaniei în ceea ce privește acoperirea (livrări), calitatea impacturilor (deschiderea e-mailurilor) și obiectivul care trebuie atins. (vânzarea produsului, înregistrarea, confirmarea participării la eveniment, finalizarea unui proces incomplet).
În acest sens, strategiile de e-mail marketing se remarcă în strategiile digitale, nu numai importante, ci și necesare pentru a putea ajunge la un grup de oameni, indiferent de număr, personalizând mesajul: acoperire, segmentare, personalizare.
Aplicațiile de marketing prin e-mail variază în funcție de obiectiv și de intenția cu care sunt aplicate, este o modalitate de a ajunge la clienții dvs. pentru a comunica o ofertă de produs, a vinde încrucișat, a unei modalități de fidelizare și, de asemenea, de a ajunge la potențialii clienți. este o modalitate de informare și confirmare a unui proces care implică clientul dvs., cum ar fi confirmarea unei înregistrări sau confirmarea unei vânzări.
Luând drept exemplu „magazinele universale” de astăzi, cum ar fi Amazon, Ebay sau chiar El Corte Inglés, utilizează acest canal în diferite scopuri:
Tipuri de e-mailuri
- Confirmarea înregistrării
- Informații despre un proces: În achiziționarea unui produs, din confirmarea achiziției, prin informațiile de expediere și urmărirea produsului, confirmarea livrării
- Solicitați informații de la utilizator: evaluați produsul pe care tocmai l-ați achiziționat
- Remarketing: Finalizați procesul de vânzare a unui produs pe care l-ați lăsat în coș, informații despre un produs pe care l-ați consultat și care și-a schimbat prețul, memoria unui produs pentru care ați manifestat interes, dar pe care nu l-ați cumpărat.
- Oferte: oferte de reduceri generalizate, cum ar fi Black Friday sau Cyber Monday, trimiterea cupoanelor, oferte specifice de linii care vă pot interesa.
Trimiterea e-mailurilor vă ajută să vă consolidați legăturile cu clientul dvs., dar este, de asemenea, un canal de vânzări care are o rentabilitate mai mare a veniturilor decât alte canale, cum ar fi RRSS. , cântărește câteva puncte înainte de a lua decizia despre cine și de ce.
ȘabloaneȘabloane personalizabile, care se adaptează la toate dispozitivele: șabloane de e-mail receptive (PC, tabletă, mobil) care sunt simple în design și se adaptează nevoilor dumneavoastră. Există companii care oferă șabloane gratuite, de calitate, personalizabile, pe care le puteți face în câteva minute.
Abilitatea de a trimite mesaje de masăPuteți trimite la întreaga dvs. bază de date sau doar la câteva. Va depinde de obiectivul dvs., obiectul transportului. Ceea ce nu este suficient este să ai un instrument cu ajutorul căruia poți executa orice transport, indiferent de volumul de persoane la care vrei să ajungi.
Automatizarea transportuluiUnul dintre secretele e-mailurilor și performanțelor optime este momentul în care se face expedierea. Gestionați orele în funcție de diferitele procese și evenimente care sunt susceptibile de a efectua o expediere. Știind că un utilizator a lăsat un produs în coșul de cumpărături este la fel de important ca să poată programa o expediere automată către acel utilizator după o perioadă rezonabilă de timp, cu produsul care îi interesează și că nu trec lunile.
FormulareAbilitatea de a vă adapta la afacerea dvs.: vindeți produse pe site-ul dvs. web? Căutați ușurința de a sincroniza transportul cu fluxul produsului pe care îl vindeți.
Secretul succesului atunci când vine vorba de planificarea realizării unui obiectiv, parte dintr-o radiografie care arată fidel statutul și nevoile, în acest caz profesioniști, pentru care afacerea dvs. țipă. Atât de important de analizat, atât de important concluziile, atât de important pentru a lua măsurile adecvate, necesare și exacte.
